Главная > Новости > Служба маркетинга работает на перспективу

Служба маркетинга работает на перспективу

На прошедшем общем собрании акционеров ОАО «ТКШЗ» генеральный директор В.М. Черный в отчетном докладе акционерам определил дальнейшие перспекти вы развития предприятия и наращивания объемов производства. Для реализации намеченных планов первостепенная роль отводится марке тинговой службе.

За последние годы значительно выросли не только объемы продаж, но и выпуска изготавливаемой продукции. Например, в 2004 году предприятие по заказам отправило продукции на 42,5 млн. грн., а в 2005 году на 26,2 млн. больше. Характерно, что в минув шем году маркетинговая служба сумела извлечь новых заказчиков, хоть доля их заказов и не зна чительная, всего 3% от общего объема, но в общую копилку производ ства было внесено 2,2 млн. грн. Этот факт говорит о том, что мы на правильном пути. Ведь наше производство сориентировано на заказы холдинговой компании «Авто-КРАЗ», ЗАО «ЗАЗ», компании «Воcток».

Чтобы эту зависимость преодолеть, маркетинговая служба с помощью техслужб сумела убедить новых заказчиков, что предприятие в состоянии оперативно и высококачественно изготовить новую продукцию. В прошлом году было освоено 50 видов нетрадиционных штамповок других потребителей. Это вселяет уверенность, что наша зависимость от традиционных заказчиков будет уменьшаться .

Видя сложившуюся ситуацию и проведя ряд пе реговоров, мы пришли к выводу, что стратегическая миссия компании - это выход на потребителей Западной Европы, а возможно, и Северной Америки. Анализ, прове денный службой маркетинга, показывает, что на западных рынках мы конкурируем с производи телями Индии, Аргентины и Китая, но имеем некоторые конкурентные преимущества в отношении «цена-качество», Для того, чтобы стать экспортно-ориентированной компанией, нам предстоит еще много поработать в направлении улучшения качества, переходя на систему 150 Т5, снижения сроков подготовки производства и обязательности поставок .

Так, объем реализации продукции на экспорт в прошлом году возрос в два раза - с 673 тыс. грн. в 2004 г. до 1298 тыс. грн. в 2005 г.

Сейчас идет активная работа по участию в программе потенциального поставщика концерна «Фольксваген».